美国公开赛纪念品营销

  由于今年美国男子公开赛和美国女子公开赛连续两周放在同一座高尔夫球场:松树丛2号球场举行,美国高尔夫协会准备调整纪念品销售政策。在18天的销售之中,他们会使用三个商标,其中包括一个联合的主商标。另外,他们也会调整纪念品帐篷的占地面积。

  今年,美国女子公开赛纪念品主帐篷的面积比其68年历史中任何一届赛事的主帐篷都要大至少3倍。不过一周之前的美国男子公开赛,主帐篷就比通常年份小28%。

  这对玛丽-洛普森斯基(Mary Lopuszynski)来说既是挑战,也是让她兴奋的地方。

  “这是20年时间中,我做过的最激动人心的美国公开赛。”美国高尔夫协会许可协议及美国公开赛纪念品销售资深主管玛丽-洛普森斯基说。

  再隔6个星期,美国高尔夫协会连续两周举办美国男子公开赛和美国女子公开赛的伟大试验便将开始。几处建筑正在建设,比如说:媒体中心、观众看台、电视直播支架以及商品销售区域。

  同样纪念品帐篷也是如此,今年,纪念品帐篷将创纪录地达到39,000平方英尺(约合3,623平方米)。

  玛丽-洛普森斯基表示美国女子公开赛的纪念品帐篷,通常是8,000平方英尺(约合743平方米)到10,000平方英尺(约合929平方米)。而当美国女子公开赛在松树丛举行的时候,纪念品帐篷会缩小到大约28,000平方英尺(约合2,601平方米)。

  “我们会移动一面墙,以缩小销售楼层的面积,”她说,“我们不会有那么多商品。我的目标是让纪念品销售看起来很棒,没有空闲的地方。我们希望从美国女子公开赛的角度看起来很棒。”

  松树丛2号18天的营销大战将包括3个商标。男子的商标是“高尔夫小男孩”抱着美国公开赛奖杯。女子的商标是红雀站在松树的枝头。而第三个商标是最流行的商标,因为其中包括两座奖杯,男子奖杯上有高尔夫小男孩的帽子,而女子奖杯上有红雀。商标的顶端有“U.S. Open Championships”的字样。

  “主商标是一个联合商标,这是今年的特别之处,”玛丽-洛普森斯基说,“我们将它视为两场锦标赛,一场盛会,我们也会在我们的纪念品销售中这么做。我们要努力凸显联合商标。”

  这么说吧,玛丽-洛普森斯基的属下也许不愿意看到男子在星期一打18洞加洞赛。因为那一天,他们计划调整纪念品帐篷,不止要对建筑进行改动,也会重新摆放纪念品。而这一工作将从星期天晚上开始,并持续整个星期一。星期一如果没有加洞赛的话,将向观众关闭。

  那么都有哪些纪念品呢?球衫、帽子、毛巾以及服饰,三种商标都有,当然,正如玛丽-洛普森斯基所说,主要还是联合商标。举例来说,70%的帽子都会打上联合商标。不过,美国高尔夫协会也会视需求进行补货。

  玛丽-洛普森斯基介绍说美国公开赛历史上最成功的纪念品销售是2008年在多利松举办的那一届。那一年正好有星期一延长赛。伍兹在延长赛中夺取了冠军。而排名第二位的是去年的美浓。

  “我们希望今年是美国公开赛纪念品销售最旺的一年,”她说,“我觉得我们的销售会很好。”